跨境并购理论与实践如何提升ROI？随着内容营销的地位不断提升，相对保守的B2B行业也陆续在内容营销上发力。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

有数据显示，2019年，58%的B2B营销人员使用内容营销来培养潜在客户，而今年，比例跃升至68%。随着客户沟通“战线”越来越长，内容营销已成B2B企业市场标配。

对于内容营销，美国内容营销协会的定义是:“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。” 根据CMI发布的“2020年B2B内容营销报告”来看，B2B内容营销最重要的是良好的营销策略和衡量营销的ROI。

通过内容营销，可以吸引和取悦你的目标市场来帮助你实现商业目标，通过高质量的内容为你的受众提供有价值的信息，可以将正确的信息在恰当的时候传递给你的目标潜在客户。

内容营销比传统营销花费的要少得多，但它可以产生比传统营销多三倍的销售线索，互联网时代下，内容也会对人们的购买决定产生重大影响。

在以往的直送模式下，线索来源多但质量低，成单量低，这时就需要企业了解用户喜好，不断丰富用户画像，进行潜客培育，与客户建立联系。

根据用户旅程，为每个步骤设置精细化的内容营销，配合赛诺贝斯的营销自动化技术，针对性调整运营策略，帮助销售团队获得更多商机,提升市场部在B2B企业中的软实力。

B2B潜客培育讲求持续追踪分析用户行为，不断细化丰富用户画像，根据人群属性的不同，用差异化定制化的内容营销，精准触达。通过相对较低的成本内容来互动、了解、分析客户行为，进行数字化推进，建立以“营销为目的，技术为手段，数据为血液，内容为载体”的培育方式，实现营销与技术的结合。

各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面曼灵国际给大家详细的说说。

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