为什么很多的科技公司为何失败?

Posted by : 管理员 Date : 2021-03-02
文章配图

为什么很多的科技公司为何失败?这么多年以来,见过和听过的互联网科技公司很多,但是很奇怪的是这些公司在创立之初都风风火火。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

为什么很多的科技公司为何失败?

过了几年都销声匿迹了,有的发生了资金断裂,有的则是产品规划出了问题,还有的是质量问题导致。其实看似问题很多,归结到一处是这些互联网企业没有真正做好需求分析。

之所以这么说,来源于我在互联网公司工作过的那段日子,我不知道别人怎么想,在我看来互联网公司对于客户技术需求这块完全是处于”想象中的需求“,也就是说是在替客户想可能的需求,假象出一些客户可能的痛点,然后深入分析,最后得出了一个或者多个解决方案,于是乎豁然开朗,整个人都陷入自我陶醉中,这样脱离实际的需求分析,必然造成后续一系列的盲目的投入,最终以失败告终。

我们把上面提到的想象中的需求用一个看起来很专业的词语来代替:伪需求,字面意思很好理解,不是真实的需求,对于做过需求分析的产品经理来说,这个名词非常熟悉,并且一般都会在这方面吃亏而做出很多的错误决定。也许你会觉得这么解释过于抽像,那么我可以举一个实际的案例来逐步的分析说明:

今天的话题仅仅从技术的角度来分析,希望看到的同事可以客观的解读我的观点,言归正传,我们开始实例分析,在我进入互联网公司的第一个年头,公司的健康管理一体机销售总是出问题,具体包括两方面:一、产品硬件设计时留下的隐患很多,装配难度极大,容易出现质量问题;二、软件功能虽然很多但是客户群体不多,也就是流量不够,这两个问题应该会在很多的失败的互联网公司中存在,所以不是什么新的问题,当时大家也出了解决方案,但是收效不佳,于是乎老板来了灵感,开始了伪需求的策划。

当时他的想法现在想起来都很具有逻辑性,他的方案里除去增加人手方面的规划,其余的都是对产品的包装和升级,大致的想法是首先把健康一体机投放做体检,并且是免费体检,因为这个是可以增加用户量的一种手段,他的依据是每个人都有贪便宜的思想,所以只要有便宜别人就会参与,这个方案看起来是合理的,但是他没有想到的是,体检的科目很多,一体机可以做的项目还是比较少的,而且涉及到医院的化验,拍片等常规但需求量很大的项目,都不会将数据透露给外面的互联网公司,这个是每个人的隐私,所以需求本身的断点是客观存在的,这样的模式是不可能带来流量的。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面曼灵国际给大家详细的说说。

产品打不开销路怎么办?还在为资金链紧张而发愁吗?这一切的问题都不是问题,因为曼灵国际帮你解决一切问题!曼灵国际是一家位于多伦多的科技服务公司,我们为科技公司提供精品国际B2B营销策略,渠道拓展和投融资服务,让您销路无忧。