高科技公司出海软着陆计划。零售B2B电商正在尝试通过直接对接零散小店，打造能够广泛覆盖分散的零售渠道的数字化方案。消费品企业需要深入考虑如何借势，与这些电商平台建立合作， 加速业务发展。

极度分散的零售渠道是庞大而独特的中国食杂零售体系中重要的一部分，其中包括传统家庭小店、独立运营的便利店和小型超市。中国传统小店的数量保守估计已经超过340万家，贡献了中国整体线下食杂零售额的三分之一。便利店是零售渠道中增长最快的业态，而小型超市数量同样不可小觑。这些小店扎根社区，凭借独有的区位和社群资源，拥有比大型商超和B2C电商平台更高的渗透力和顾客忠诚度。

然而，这些难以计数的小店星罗棋布于中国的各个角落，需要一个极其复杂的分销系统来支持， 而实际上很多小店目前不能得到很好的服务支持。这是这一市场的一大难题。不仅如此，这种模式既难以保证进货效率，也需要承担更大的产品质量风险。在这样的背景下，零售B2B电商应运而生，并利用了B2C电商发展时建立的全国基础设施布局。

阿里巴巴零售通和京东新通路凭借其B2C电商平台的成功，顺理成章成为零售B2B市场的领头羊。他们将传统小店与供应商直接对接。截至2020年9月，零售通总共服务150万家小店，并为店主开通了数字店面运营系统。它的目标是帮助尽可能多的小店实现日营业额一万元人民币的销售目标。另外在零售通提供的数据分析的帮助下，这些小店得以改进他们的选品和采购管理。而从消费品企业的角度来看，零售B2B电商使之可以更有效率地接触这个庞大而分散的零售网络，从而降低对中间商和批发商的高度依赖。

美菜和易久批专注于特定渠道和品类的细分市场。以酒水起家的易久批获得了美团和腾讯的投资，正将触角伸向数量庞大却四处分散的烟酒专卖店。美菜则专为需要采购生鲜、饮品等产品的小餐厅提供供应链解决方案。

这些企业的目标是把零售B2C电商的成功模式复制到B2B领域，希望通过对传统多级分销体系的颠覆，实现更高的透明度和效率。消费品企业应当思考这些市场结构的潜在变化，并采取相应行动。

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