如何开拓海外企业客户。针对快消品行业革命的B2B平台，从2014年的‘千团大战’，到如今的‘百家争鸣’。

即有其它领域已经成功的各路大鳄，也有不断涌现的区域性的新面孔，大家的模式虽然看起来大同小异，但核心价值和切入市场的方法却不尽相同，那么，快消品B2B平台到底应该做什么？如何去做？平台发展的未来又是怎样的？笔者就多年探索与实践的经验，进行了剖析，当然许多的问题还有待进一步的思考与探索，不揣浅陋，以见教于大方。

《快消品B2B平台的战争，争什么？》中指出，B2B平台之争，是一场数据之争，是一场以数据为核心的工业革命。在万物互联的时代，要重新定义资源，圈地盖楼的时代已经成为过去，下一个抢夺的重点就是信息资源。每个人、物都充当着数据工厂，通过互联网，万物互联。 所以说，得数据者得天下。

我们先来看一下快消品渠道的特点，快消品渠道的现状，网上有很多的论述，本文不再赘述，我们换一个角度，来分析特点及成因。

1) 品牌商、零售商唯一

做为供应链中的节点，品牌商和零售商具有唯一属性，而中间的渠道商则为网状交叉结构，厂家通常较为关注的串货等问题，就发生在这里。

2) 自上而下，交易数量及金额越来越小，品项越来越多。

做为B端用户，本质就是逐利的。快消品覆盖的客户面广，在依赖度低、关注度你的情况下，消费者往往只会购买方便拿到的产品，所以，末端市场是品牌商角逐的主战场，所以就有了‘终端为王’的说法，而越靠近末端的市场，针对单个商品的市场容量越小，本地化服务的成本越高，所以末端市场的渠道商必须通过丰富品项以聚集终端需求，来寻求获利。

3) 重复交易、重复计税

在现行传统商业以买卖为基础的模式中，商品在渠道中不断被买卖，每一个交易节点的卖方都只关注自身利益的兑现，而忽略了供应链协同存在的价值，而现行的税法，企业销售应缴纳增值税，所以说，对于渠道商而言，本质做的是仓储物流的事情，而实际却要按增值税来纳税。

4) 自上而下，金融特征越来越弱，服务特征越来越强

品牌商需要大量的资金以维系自身生产、销售，而末端市场的渠道商，大部分并没有足够的资金来获取区域特权，所以，在快消品渠道发展的过程中，有资金实力的渠道商，购买了品牌商在部分区域的特权，但高居不下的本地化服务成本和市场低准入门槛的竞争，迫使他们不断细分自己的区域，以特权谋取利益。如果为渠道商打上2个标签：金融、服务，这里的服务包括仓储、物流等内容。

各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面曼灵国际给大家详细的说说。

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