如何开拓海外企业客户。针对快消品行业革命的B2B平台,从2014年的‘千团大战’,到如今的‘百家争鸣’。
即有其它领域已经成功的各路大鳄,也有不断涌现的区域性的新面孔,大家的模式虽然看起来大同小异,但核心价值和切入市场的方法却不尽相同,那么,快消品B2B平台到底应该做什么?如何去做?平台发展的未来又是怎样的?笔者就多年探索与实践的经验,进行了剖析,当然许多的问题还有待进一步的思考与探索,不揣浅陋,以见教于大方。
《快消品B2B平台的战争,争什么?》中指出,B2B平台之争,是一场数据之争,是一场以数据为核心的工业革命。在万物互联的时代,要重新定义资源,圈地盖楼的时代已经成为过去,下一个抢夺的重点就是信息资源。每个人、物都充当着数据工厂,通过互联网,万物互联。 所以说,得数据者得天下。
我们先来看一下快消品渠道的特点,快消品渠道的现状,网上有很多的论述,本文不再赘述,我们换一个角度,来分析特点及成因。
1) 品牌商、零售商唯一
做为供应链中的节点,品牌商和零售商具有唯一属性,而中间的渠道商则为网状交叉结构,厂家通常较为关注的串货等问题,就发生在这里。
2) 自上而下,交易数量及金额越来越小,品项越来越多。
做为B端用户,本质就是逐利的。快消品覆盖的客户面广,在依赖度低、关注度你的情况下,消费者往往只会购买方便拿到的产品,所以,末端市场是品牌商角逐的主战场,所以就有了‘终端为王’的说法,而越靠近末端的市场,针对单个商品的市场容量越小,本地化服务的成本越高,所以末端市场的渠道商必须通过丰富品项以聚集终端需求,来寻求获利。
3) 重复交易、重复计税
在现行传统商业以买卖为基础的模式中,商品在渠道中不断被买卖,每一个交易节点的卖方都只关注自身利益的兑现,而忽略了供应链协同存在的价值,而现行的税法,企业销售应缴纳增值税,所以说,对于渠道商而言,本质做的是仓储物流的事情,而实际却要按增值税来纳税。
4) 自上而下,金融特征越来越弱,服务特征越来越强
品牌商需要大量的资金以维系自身生产、销售,而末端市场的渠道商,大部分并没有足够的资金来获取区域特权,所以,在快消品渠道发展的过程中,有资金实力的渠道商,购买了品牌商在部分区域的特权,但高居不下的本地化服务成本和市场低准入门槛的竞争,迫使他们不断细分自己的区域,以特权谋取利益。如果为渠道商打上2个标签:金融、服务,这里的服务包括仓储、物流等内容。
各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面曼灵国际给大家详细的说说。
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