B2B科技公司如何拓展海外渠道对业绩贡献能有多少？日前各大啤酒品牌先后发布了半年财报。啤酒的销量与产品在市场上的渗透密不可分，B2B电商作为新兴渠道，也越来越受到各品牌的重视。

2019年上半年，华润雪花营收188.25亿元，为这几家国内啤酒企业中营收额最高。

其中青岛啤酒营收同比增幅最多为9.22%，华润雪花营收同比增幅7.17%，珠江啤酒营收同比增幅5.50%，燕京啤酒营收同比增幅最少为1.36%。

另外，在国内畅销的百威、哈尔滨等啤酒品牌母公司-百威英博，2019年半年全球营收额达到265.52亿美元，约合人民币1889.28亿元。

在2019上半年中，啤酒品牌营收多数迎来同比增长。那么多的营收，到底来自品牌的多少产品？下图为部分热门品牌、产品图谱。

除却大家熟知的品牌，许多酒企拥有更多区域性子品牌。据不完全统计，百威英博旗下有21个子品牌，雪花旗下的子品牌多达30多个，青岛官方也声称自己的品牌为“青岛”+“崂山”+“N个”。

我们针对较热门的啤酒品牌青岛、百威、雪花、燕京、哈尔滨、珠江，在全国21个省份选取了21个城市，通过对四个电商渠道：京东掌柜宝、百世店加、易久批、美菜商品数据的分析，在一定程度上能够反映各品牌在全国范围内B2B电商渠道的商品展示情况。

21城市：深圳、南京、杭州、北京、郑州、济南、上海、石家庄、福州、合肥、成都、武汉、天津、长沙、沈阳、重庆、西安、长春、南昌、哈尔滨、太原

作为在国内啤酒市场的主力军，青岛、百威、雪花、燕京、哈尔滨和珠江五个品牌，已经占据了四个B2B电商渠道啤酒类商品的三分之一左右。

其中青岛啤酒的各系商品最多，占据了啤酒商品总数的8.6%。而珠江啤酒因为地域性更强一些，多在南方销售，商品数量仅占总数的2.3%。

计算公式：品牌单渠道商品数/品牌商品总数*100%

可以看出各啤酒品牌的商品，大都更多的出现在京东掌柜宝渠道，对寻找这些品牌啤酒的客户来说，京东掌柜宝是一个上佳的选择。而主打餐饮渠道的美菜则显得过于冷清。

青岛、雪花、哈尔滨对在各渠道的商品分布要相对均衡一些，但哈尔滨的商品总数相对较少。

百威、燕京和珠江像是三个偏科生，尤其是燕京和珠江，在美菜、百世店加和易久批的商品数相对其他品牌有些单薄。

各品牌整体在京东掌柜宝的商品数最多，竞争激烈。雪花则避开了竞争最多的渠道，将商品更多的放到其他三个渠道，成功在百世店加、易久批、美菜坐稳商品数第一的位置。

珠江和燕京，几乎放弃了在其他渠道上架商品，但在京东掌柜宝的商品数甚至超越了雪花和哈尔滨，颇有背水一战的意味。对于想购买这两个品牌啤酒的客户来说，要注意选准渠道，否则可能会扑了个空。

如果说渠道的整体铺货是各品牌间的战争，那么线上“C位”的摆货，就是短兵相接。

我们在没有选定品牌，漫无目的的情况下，往往是先看到某个商品，再决定要不要。各啤酒品牌也自然争相让自家产品尽可能的先出现在客户的视野中。

下面是各B2B电商渠道的啤酒类目下，前20个商品的品牌占比。

整体上看，前20个商品每个品牌均有商品出现，雪花啤酒出现的频率最高。珠江啤酒因为在百世店加没有上架商品，在美菜上也几乎可以忽略不计，前20商品中未出现也合情合理。

百世店加和易久批的前20个商品，大部分被6大品牌占据。京东掌柜宝和美菜的丰富度更高一些，可以有机会看到更多品牌的啤酒，给客户的选择更多。

当渠道从原本的单一逐步丰富，到越来越碎片化。品牌商对单一渠道可分配的精力也变得越来越稀缺。但快消品传统的铺货、陈列仍是快消品销售中触达用户极为重要的一环，不论是线下还是线上。

B2B电商作为日益壮大的新兴渠道，其内涵已经不仅指互联网的闯入者，包括传统的经销商，也纷纷自建在线网站/APP，这一数字化进程，能够帮助品牌商充分了解货品表现、渠道状况。

各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面曼灵国际给大家详细的说说。

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