B2B科技公司如何拓展海外市场如何加速交易效率?

Posted by : 管理员 Date : 2021-02-28
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B2B科技公司如何拓展海外市场如何加速交易效率?怎样做好经销商渠道管理是大多企业较为关心的问题,特别是目前经销商的管理渠道开始逐渐旺盛,对企业现有经销商渠道进行管理,使公司和渠道成员间相互协调、通力合作,对于各企业而言十分重要。

B2B科技公司如何拓展海外市场如何加速交易效率?

如果把厂家比作是作战指挥的大本营,那么,各个经销商则是奔赴一线的作战部队,荣辱与共。但因两者之间难以建立起足够的信任,导致双方既互相合作,又互相抑制,“相爱相杀”,利益受损。

目前,传统的分销渠道主要存在以下几个问题。

1、渠道不统一,市场拓展不理想

有的厂家为了快速打开市场,在产品开拓初期会选择两家或两家以上总代理,由于总代理之间经常会进行恶性价格竞争,因此往往会出现品牌知名度很高,但市场拓展情况十分不理想的局面。

2、渠道覆盖面过广,管理难触及

建立多层次、渗透力强、覆盖面广的渠道,不仅需要大量的资金投入及丰富的管理经验,更需要认真的长期经营。而大多数厂家精力有限,很难有足够的资源和能力去关注每个渠道区域的运作,渠道管理水平有待提升。

3、企业对中间商的选择缺乏标准

企业在选择中间商时,往往过分强调经销商的实力,而忽视了许多其他问题,譬如实力大的经销商通常也会经营相关竞品,并以此作为讨价还价的有力筹码;实力大的经销商不会花大量精力去销售一些小品牌,厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。因此,企业选择渠道成员时应有一定的评判标准。

4、技术水平低,盲目自建网络

很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建渠道销售网络,但由于技术水平低,专业化程度不高,管理模式不成熟等,导致渠道效率低下,给企业造成了时间与经济的双重损失。

5、厂家过度布局,渠道难以继续生长

目前,许多国内厂商为了短期利益,渠道布局非常紧密,一个三四线的小城市可能有7到10家渠道。就像种植庄稼过密或过疏产量都不高,国内厂商渠道长不大的主要原因也是厂商布局过密所导致的。

6、信息更新、反馈不及时

企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况。采购、销售、库存、物流等数据和信息反馈不及时,压货、缺货等情况时常出现。加之经营数据、往来单据采集严重滞后,准确性差,不利于统计、分析和处理。

面对上述情况,站在企业渠道管理层面来讲,对下层渠道进行调整梳理就十分有必要了。

B2B经销商渠道管理系统借助互联网的延伸及便利性,使商务过程不再受时间、地点和人员的限制,企业实现与经销商之间端到端的供应链管理,有效缩短供销链,确保企业能够随时、随地、开展销售,无限应对拓展和增长需求。同时为经销商提供互联网销售工具,让每个经销商都具备业务拓展能力,协助经销商提升销售额。

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