B2B营销策略内容营销平台魔力象限的领导者！进入2021年第二季度，经研究证明的有关业务决策者的见解可能会对您的B2B营销策略产生重大影响。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

早在2019年12月，即2020年动荡之前，我们展望了2020年B2B营销趋势。经过一年的开创和未知之后，各地的企业都发现了新的方法来应对不确定的未来。对于某些人来说，这意味着暂停营销活动或转移消息传递。其他公司则通过削减开支和人员配备进行了调整。从整体上讲，这意味着变革— 2021年将带来其自身的新营销格局。

B2B营销人员比以往任何时候都更依赖数字内容与客户和客户进行交流，内容营销空间变得更加混乱。为了确保您获得最佳的投资回报，请将这些见解和策略纳入您的2021 B2B营销策略中。

到2020年，社交媒体成为B2B组织的最佳广告渠道，其次是搜索引擎营销。内容营销协会的第11届年度B2B内容营销调查发现，到2020年，B2B内容营销人员中社交媒体广告的使用率从60％增长到83％。在Sagefrog的2021年B2B营销组合报告中，有62％的受访者表示他们从社交媒体广告中获得了投资回报。社交媒体在有机内容分发的最常用渠道中名列第一，报告说B2B内容营销人员的采用率达到89％。

在社交媒体网络中，LinkedIn在有机和付费策略方面均取得了最佳成绩。参加内容营销协会调查的B2B内容营销商中，超过95％的人在LinkedIn上分发了内容，其中66％的人报告说该内容产生了最佳的内容营销结果。同样，Sagefrog的报告发现，有86％的B2B营销人员使用LinkedIn，这是所有网络中比例最高的。

在LinkedIn的专业氛围中，付费内容和自然内容都拥有天然的家。尽管诸如Facebook之类的其他平台更侧重于人脉关系，但LinkedIn却以商业心态来吸引用户。在LinkedIn上投放广告的费用往往比在其他社交媒体网络上贵，但是它可以为B2B组织提供发展强大影响力的机会。

对于付费策略，Sagefrog的报告发现，LinkedIn上基于帐户的营销策略可提供最佳的投资回报率。这些一对一策略针对的是与特定帐户建立关系。Sagefrog报告说，除了发现这种成功地产生潜在客户的方法之外，它还可以帮助与现有客户建立关系以增加销售或鼓励续订。

在B2B营销人员中，赞助商消息（以前称为Sponsored InMail）是最受欢迎的消息。这些广告使您可以通过一次号召性用语将消息发送到LinkedIn上的各个帐户。除了赞助商消息外，LinkedIn还提供对话广告，以将多个号召性用语发送到目标网页或潜在客户生成表格。

到2020年，互动和交易都将在线上发生巨大变化时，B2B组织致力于发展数字社区。当内容营销学院询问受访者是否在2020年建立了在线社区时，有32％的人表示分享。另有12％的受访者表示，他们很可能在2021年实现这一目标。在没有面对面的活动和会议的情况下，与客户的联系变得更具挑战性，但在受控的在线环境中进行互动可以帮助B2B品牌以较少的干扰来建立信任和忠诚度。

在线社区还可以为您的客户提供相互交流的机会。在QuickBooks的社区兼作支持资源的宝库和客户论坛提问。QuickBooks员工以及其他客户可以介入以帮助解决问题并分享建议。支持资源是公开的，而“问社区”论坛则要求客户登录。像这样的社区可让您的倡导者在与其他客户分享经验和技巧时为建立信任做出贡献。

根据Content Marketing Institute的报告，与2019年趋势一致，2020年B2B内容分发的三大内容类型是社交媒体平台占89％，电子邮件占87％，网站或博客占86％。自2019年以来，用法的两个重大变化是宾客职位和网红关系的减少，到2020年两者都下降了10％。这些下降可能会错失获得成功机会的机会。

面对面活动的使用率大幅下降，这是可以理解的，从2019年的73％下降到2020年的42％。考虑到社交疏远和远程工作的必要性，虚拟事件，网络研讨会和在线课程也从57％增长，这也丝毫不令人震惊达到67％。内容营销协会报告中的B2B营销人员中，有52％的人在虚拟活动中发表演讲或发表演讲。由于没有旅行时间和花销，因此无论地理位置如何，接触新受众变得比以往任何时候都更加容易。

B2B营销人员的任务是在2020年扩大营销资源，人员和预算。在某些情况下，这意味着削减营销人员。内容营销学院发现，到2020年，大多数团队的规模仍保持不变，但主要是由于与大流行相关的限制，团队人数减少了17％。大多数团队的人员中只有五个以上的内容营销人员。在许多情况下，外包内容营销任务被证明是具有成本效益的，特别是对于中大型组织而言。

该研究发现，在外包内容营销的B2B营销人员中，有86％的人在寻求内容创作，这是迄今为止最常见的整体外包任务。第二高的活动是内容分发，有30％的受访者寻求该活动。由于两者都更多地在内容营销的战略方面而不是执行方面，因此，将外部贡献者或工具最受欢迎是外包是有道理的。

随着2021年的顺利进行，您的B2B营销策略中的一些观察结果和潜在的优化措施可能已经很清楚了。考虑合并这些以数据为依据的营销趋势，以告知和增强您的工作。

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