全球物联网运营商的关键因素有哪些?

Posted by : 管理员 Date : 2021-04-28
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全球物联网运营商的关键因素有哪些?Rocket Internet的价值10亿美元的VC部门Global Founders Capital的五年中,我看到了Rocket孵化的公司中有一百多家试图进行国际化。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

全球物联网运营商的关键因素有哪些?

作为背景,Rocket Internet已帮助在国际上开展了一些非常成功的业务,包括HelloFresh(市值129亿美元),Lazada(向阿里巴巴投资10亿美元),Jumia(市值32亿美元),Zalando(市值212亿美元)以及许多其他业务。火箭队经常采用雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)流行的闪电战模式(Blitzscaling),使他们在同名书中露面。

在通过与Rocket的孵化公司CityDeal的合并帮助Groupon在国际范围内取得初步成功之后,Rocket的团队积极地将业务从阿尔及利亚扩展到了津巴布韦-有时只需几个星期。不足为奇的是,火箭队还有一家失败公司的墓地,这些公司是不良国际化努力的受害者。

我对Rocket成功与失败的个人看法始于这个关键点:这些经验可能不适用于您独特的组合业务模型,市场和时机。无论您准备和计划国际化的程度如何,最终,当您将脚趾伸入第一个国外市场时,都需要保持敏捷,机敏和机敏。

国际化可能是增长的主要驱动力,因此也可以成为企业价值的重要驱动力,这就是投资者始终追求的原因。但是出国也可以同样迅速地破坏价值。作为创始人,管理财务和运营风险是您的工作。在控制成本与避免投资不足之间找到适当的平衡可能意味着事情做起来比董事会希望的要慢。例如,您可以按顺序启动新市场,而不是同时推出10个。

您的扩张策略应采用“雇用缓慢,快速上火”的思路。如果事情没有解决,不要害怕拔掉插头。

我们在Heartcore Capital的团队使用以下框架和经验教训来指导我们所投资公司的国际化战略。成功的国际化战略需要回答和解决“四个问题”:何时,何地,哪个国家 和与谁进行国际化。

许多公司都犯了代价昂贵的错误,那就是过早地向国外推出。他们将国际化视为与业务的其余部分分离的独立功能,然后过早推出第二个市场。请遵循以下简单规则:等待国际化,直到达到产品/市场契合度。

您如何确切地知道何时达到产品/市场适合度?据马克·安德森,“产品/市场配合装置在一个良好的市场,能够满足该市场的产品之中。” 他补充说,经验丰富的企业家通常会感到自己是否达到了这一点。

让我们为这个人说话,然后继续讨论实际的论点:在拥有适合产品/市场的产品之前,您将无法区分从商业模式中学到的东西和从内部商业中学到的东西。国家经验。错误会加重。复杂性和成本将成倍增加。我认为,对其业务和运营模式的了解不足是公司扩展策略失败的主要原因。

创始人在决定扩大规模之前还应该考虑国际化的潜在成本(有关此问题的更多信息,请参见下面的“内容”部分)。默认情况下,有些公司是全球性的(例如移动游戏公司),或者只是要求语言本地化。其他人则需要建立新的仓库,雇用本地团队或建立全新的产品。过早扩展的成本和相应风险在很大程度上取决于业务模型。

在某些情况下,尽管市场不确定,但出于战略原因,公司仍需要迅速采取国际化行动。例如,像Groupon这样的公司或从事食品配送的公司面临着赢家最多的市场,在这些市场上,产品差异化的机会是有限的。在这种情况下,“闪电缩放”是有意义的。

但是,如果您要进行海外扩张的唯一理由是筹集大量资金或与竞争对手的国际化努力相匹配,则应谨慎行事。由于错误的原因而过早地进行扩展可能只会使您的整个公司蒙受损失。

当Rocket Internet宣布将与Helpling一起将Homejoy模式推向欧洲市场时,这家美国“原始”公司在德国迅速成立,以压制他们的新竞争对手。在“随需应变的一切”的早期,一个托管的清洁服务市场听起来像是下一个独角兽。

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