B2B科技公司如何实现国际化的优缺点！对于大多数软件公司而言，按此顺序进行可能很有意义，但是每个地区都有其优缺点。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

尽管以下两个国家均未根据Capterra的数据跻身可扩展国家的前十名，但我认为他们值得考虑，因为它们在地理上和经济和文化上都与我们前五名中的几个国家相近。

如果英国或澳大利亚可能是您的业务扩展目标，那么您也可以考虑爱尔兰或新西兰。

爱尔兰在我们的前25名名单中排名第11位。翡翠岛仅占英国和其他许多较大软件市场规模的一小部分，但鉴于它靠近英国，而且英语是最常用的语言，因此在您的扩展工作中将其包括在内是很有意义的。如果您已经想知道英国的时区问题，那么爱尔兰自然是下一个。

新西兰对澳大利亚的影响，爱尔兰对英国的影响，加拿大对美国的影响，虽然比爱尔兰稍小，但是这两个国家都有约400万以英语为母语的人，而且经济实力雄厚。如果您已经在澳大利亚服务，这显然是下一个选择。

我已经提到过，对于前五名中的大多数国家和两名亚军，语言障碍很小。当然，他们的英语方言是不同的，但是您通常不必翻译您的内容和支持文档。

但是，一旦您解决了这些国家/地区，便会做出更艰难的选择：下一个目标是哪个地区？欧洲大陆，东南亚还是拉丁美洲？

优点：大型，富裕的经济体经常将英语作为第二语言，这对美国公司来说是沃土。欧洲大陆的人均GDP通常在30,000美元至60,000美元之间，但在一些较小的国家中则超过了100,000美元。这意味着需要更高级软件的更高级公司。

缺点：正如我在德国提到的那样，针对该地区越认真，就越有可能需要使用其他语言进行操作。尽管一般的欧洲人会说一种以上的语言，但是，如果您真的想在一个国家/地区中具有竞争力，那么最好翻译一下材料，并至少为您的销售和客户服务团队聘请以母语为母语的人。

优点：虽然说英语，尽管作为第二语言，但人数之多使这个地区变得有吸引力。进入该市场不一定需要翻译，这是一个巨大的优势。平均而言，经济不及美国和欧洲先进，但其优势是有增长机会。特别是印度，正经历着巨大的经济繁荣，尽管我们还没有在那儿积极做广告，但使它成为Capterra在用户方面排名第四的国家。特别是在印度，对软件的需求正在增长。一般来说，世界上这个地区的人口很难长期忽视。

缺点：与澳大利亚相似，该地区位于世界的一半。您要么需要在那儿设立办公室，要么让您的员工晚上工作。除新加坡外，世界上这个地区的人均GDP非常低，通常不到3,000美元。没有资源的公司通常不会投资软件。尽管不需要翻译，但以员工的母语与企业打交道始终是一个优势。一旦您在这里立足，您可能会发现最终投资于更多的本地化和翻译工作可能会有所帮助。

优点：墨西哥，中美洲和南美与美国在同一时区。除了少数例外，最著名的是巴西，他们都说西班牙语。为了扩展到整个欧洲，您必须翻译成十几种不同的语言，而仅翻译成西班牙语，您可以到达相当大的范围。您也可以在美国开展业务：迈阿密是一个受欢迎的城市，它建立了可以到达拉丁美洲的卫星办公室。当您将拉丁美洲以外的所有20个国家（巴西除外）加在一起时，GDP就会超过3万亿美元。这比美国和中国要小，但比澳大利亚要大。它虽然不大，但总的来说肯定是合法的。

缺点：与东南亚类似，拉丁美洲仍在发展中，这导致业务水平下降和对商业软件的需求减少。通常，西班牙语被认为是开展业务的必要条件。

可以为在欧洲之前把这两个国家作为目标的理由，这将是一个很好的选择。由于语言和文化障碍，我将它们分开提及。尽管世界上许多国家已将英语作为商务语言，但通常说普通话和日语是这些市场准入的价格。为什么目前仅以英语，法语和德语运行的Capterra却很少有来自中国和日本的用户，这是有原因的。

使用Milengo或OneSky之类的服务来翻译您的内容是一个伟大的第一步，但是要为销售和客户支持团队配备能说这种语言并熟悉当地经商方式的员工，则是更大的挑战。因此，语言仍然是美国软件公司在这两个巨大市场中的巨大障碍。

当要真正打入这些市场时，通常的第一步是与已经在各自地区运营并为他们的客户提供服务的本地技术经销商合作。他们将帮助您证明在投资大量内部资源之前，您的特定产品所获得的机会有多大。

语言，时区和经济性是您寻求将软件的价值推向国外市场时要考虑的关键因素。尽管美国是一家软件公司开始为企业客户提供服务的绝佳去处，但它仅代表整个软件行业的一半。

国外的机会不胜枚举，一旦您找到了解决扩张中常见障碍的方法，便没有理由不寻求国际销售机会。

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