B2B科技公司如何拓展海外渠道有哪些?

Posted by : 管理员 Date : 2021-04-11
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B2B科技公司如何拓展海外渠道有哪些?美国的北部邻国排名第二,但许多美国企业可能认为该国是其扩张的第一选择。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

B2B科技公司如何拓展海外渠道有哪些?

美国的北部邻国排名第二,但许多美国企业可能认为该国是其扩张的第一选择。

优点:加拿大与美国的时区相同,这对您的销售和客户服务团队非常方便。在美国和英国之后,它的母语为英语的人数最多,仅次于美国和英国。这两件事使加拿大成为您开始国际努力的明智之举。他们的数字经济也与美国相似,因此您不必根据带宽和连接能力等问题来调整客户的期望。

缺点: GDP大约是加利福尼亚州的一半,总体上大约是美国GDP的十分之一,其他国家(英国,德国,中国等)的软件市场也更大。

德国以研究,创新和高质量产品为基础建立了经济体系,并且是欧盟的经济和政治领导人之一。

优点:仅次于美国,英国和中国,德国是世界第四大软件市场。即使不是母语人士,这家欧洲强国的英语人士也多于加拿大,澳大利亚和南非。尽管其DEI得分略低于前五名中的大多数其他国家,但其数字经济仍被认为是强大而成熟的。

缺点:德国因外国企业难以渗透而享有盛誉,并且已经拥有许多本土软件公司,其中最大的是SAP。另外,如果您真的想在德国取得好成绩,则必须翻译您的网站内容,至少,更不用说聘请以母语为母语的人来协助客户服务和销售。

凭借不断壮大的创业场景和享有相对宽松的商业氛围的声誉,澳大利亚是营销您的商业软件解决方案的不二之选。

澳大利亚软件市场-商业软件世界

优点:澳大利亚的经济几乎与加拿大的经济一样大,并且英语是主要的口头语言,因此,美国公司在业务和交流方面几乎没有障碍。它的DEI得分仅次于加拿大,因此其数字经济已经非常成熟。

缺点:令澳大利亚感到头疼的是,它已经遍及世界一半。澳大利亚人出现在工作中,就像我们美国中的一些人正要回家吃晚饭一样。如果您还没有工作在零时工作的人来为英国时区服务,那么您将不得不改变时间表以为澳大利亚提供服务。与加拿大一样,也有更大的经济体和数字活跃人群,您可以将自己的精力投入到服务中。

南非拥有非洲最大的IT市场之一,以及不断壮大的企业家和初创企业。

哪些国家是国际扩张的目标-南非

优点:南非有500万以英语为母语的人,而且比伦敦早两小时,因此,如果您已经在英国市场服务,与这些客户取得联系将不会很困难。一个数软件巨头如英特尔,微软和IBM已经找到成功的在那里。

缺点:南非仍然是一个发展中国家,软件行业仍处于起步阶段,这体现在其DEI得分中等和人均GDP相对较低的情况。美国,加拿大,英国,爱尔兰和澳大利亚的人均GDP都在40,000美元以上,而南非的人均GDP却远低于10,000美元。这就意味着平均而言,规模较小,功能较弱的公司对软件的需求较低。最后,尽管英语是南非的商业语言,但语言和商业惯例仍因地区而异,因此无论您要在哪里开设商店,您都需要量身定制方法。

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