疫情后万物互联时代怎么赚钱?

Posted by : 管理员 Date : 2021-04-02
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疫情后万物互联时代怎么赚钱?我们往往是每三四年有了一个新鲜的,非常好的价值点,我们就可能扩张个两年。如果我们没有全新的创造差异化价值的时候,我就会巩固几年。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

疫情后万物互联时代怎么赚钱?

所以你可以发觉分众一直有这个特点,有一两年当中利润率会下降,因为它进入了大规模扩张的周期。然后三年间扩张完一个阶段之后,它又巩固一下,有可能这个三年利润率很好看。2019年的扩张,我们把终端从150万做到了270万。那么这个终端数字大幅提升也会使成本大幅提升。而且在阿里巴巴入股分众之后,我们把屏幕全部在线化了,把以前的屏幕全部去掉,换上了全新的屏幕,投入几十亿的钱。

第二部分,因为我觉得中国的主流人群在扩大,所以我们把自己所覆盖的主流人群,从2亿上升到3.1亿。到2019年的年底,我们已经达到了,一天7亿人次,3.1亿人口,而且都是城市的最主流的人群。我认为这些投资都是必须的,我们也不能够因为要看更好看的报表和利润率,我认为企业不应该特别关心这个问题。企业最核心最关心的问题是为顾客创造价值,你看马云总经常讲一个问题,顾客是第一个,股东是第二个,这也是我们信守的理念。

阿里巴巴入股分众,带来什么样的数字化变革?

江南春:阿里巴巴花150亿买了分众10%的股份。我觉得这个背后不是花多少钱的问题,实际是两家公司在数字化的变革当中结盟在一起。这里面非常重要的一个问题是,阿里巴巴究竟给分众带来什么样的数字化变革,推动分众共同进行了什么?

第一个变革我们叫云端可推送,电脑后台一揿,它就自动发出去。

第二部分是精准可分发。其实我们对不同的楼发的广告是不一样的,比如说宝马汽车7系,它要十万块以上一平方的楼,宝马5系要在七万到十万的,宝马3系要在四万到七万的。比如西贝在我们这儿正在打外卖的广告,当时只开了150家,我只在这150家旁边三公里之内去做这个广告。所以精准可推送不仅是物业的商圈怎么精准,然后高端低端精准,很重要的问题是背后我们通过搜索数据,这个小区对母婴关键词搜索概率高,还是汽车,还是P2P理财,还是什么等等。所以你可以发现消费者对什么类型搜索概率高,这个小区到底喜欢什么,我们就推送什么。

第三个部分是数据可回流。以前我们的广告,我发了广告之后谁看过?没人知道的,现在谁看过这个广告,它会出现在天猫数据银行里面。数据打通之后,他可以在分众打广告,看到,认知之后再用手机淘宝流量广告再触达,形成一个品牌的转化,在天猫上直接购买了。一旦数据连接,谁看过这个广告后面再追踪,你可以发现品牌广告和效果广告,不能叫合一,而是说协同了,品牌广告和效果广告起效果的时间可以大幅缩短。

互联网客户在分众的投放量断崖式下滑,江南春作何解答?

刘晔:我们看分众最新的财报,我还关注到一个我觉得很有意思的点,原来在很长一段时间,互联网的客户在分众的占比几乎达到50%左右。但是最新的占比是在20%左右,相对应的日用消费品现在已经到了35%~40%了。在这样一个客户结构调整的背后,首先它对于分众意味着什么?其次它反映出了整个经济的一个什么样的趋势?

江南春:应该说中国经济互联网进入了下半场,重要的是下半场意味着一级市场的投资正在大量减少,因为那些固定的最大的头部企业已经形成,给中小企业留下的创业机会变得越来越少。而且反过来说大家的投资,其实你看过去的两年,所有的投资是投互联网的,只有一个方向叫投2B,而不是2C,做了很多SaaS系统的。第二是投大健康大医疗,第三是大消费。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面曼灵国际给大家详细的说说。

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