b2b潜在客户产生代理找到潜在客户的秘方！EDM(邮件营销)是一种非常节约成本的营销渠道,很多外贸企业都把EDM作为重要的开发客户方式。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

福建一家外贸企业的负责人就是其中的一个典型案例，而且其公司目前积累的6000多个国外B2B客户中，就有70%以上的客户是通过这种方式获得的。

或许，有人会说，EDM是老掉牙的方式了，效果并不理想。其实，这种情况要因人而异，当你深入研究不断优化这种方式之后，或许会有意外的惊喜。做法就认证了这样的观点。

向PayPal外贸帮分享了他多年的EDM营销方式。看起来，窍门还真不少。在这里，我们将做成三篇连载,分三周详细介绍这种秘方：

第一篇：通过google找客户邮箱地址的方法；

第二篇：如何发送邮件及客户跟进的方法；

第三篇：是公司的独门秘方，如何通过数据表的各种指标来分析原因，优化方法。

如何利用Google以及其他搜索引擎，来找到国外B2B客户的邮箱地址。此篇内容实操性很强，有兴趣的企业不妨跟着的步骤，尝试起来。

1、选择关键词搜索：以鞋子的关键词为例

外贸B2B战术升级(1) — 福建B2B商户无私分享，找到潜在客户的秘方！

【品牌出海】传统外贸如何快速转型变现？这有3份转型方案！

每个品类都有很多意思相同的关键词，采纳为：

例如：鞋子——shoe、shoes、footwear...

衣服——cloth、clothes...

其中也可以将品类更加细分，搜索出来的信息更加精准。

例如：鞋子——Leather shoes、sandals、High heels...

衣服——coat、leather、The cowboy clothing...

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通过各种相关的关键词，找到国外潜在客户的官网，并在官网里找到联系方式。

邮箱一般会出现在：Contact,Contactus,Customerservervice,ServiceInfo中，也有一部分的卖家喜欢将邮箱直接显示在首页最明显的地方。

导航条中的“Contact info”

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综上小结

通过关键词找邮箱流程：打开搜索引擎—输入关键词—点击客户网站—找邮箱

为了能让搜索的信息更多一下，那不妨尝试按国家地区来搜索，如：

所得到的信息不一定都是澳大利亚的，但与澳大利亚相关的客户将占很大的一部分。

2、关键词+目标词搜索，即（关键词+email、关键词+@...）

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这种形式搜索是速度最快、最精准的方式，但是有个缺点：因为搜索引擎是对信息的收录和检索，而我们在搜索过程中加了“目标词”对搜索信息进行了约束，所以有一部分的客户信息会被遗漏了。即便如此，这个搜索方式还是最主流，因为你可直接在搜索结果中看到联系方式。

各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面曼灵国际给大家详细的说说。

产品打不开销路怎么办？还在为资金链紧张而发愁吗？这一切的问题都不是问题，因为曼灵国际帮你解决一切问题！曼灵国际是一家位于多伦多的科技服务公司，我们为科技公司提供精品国际B2B营销策略，渠道拓展和投融资服务，让您销路无忧。