B2B营销策略如何步步为赢？说起做计划，想必大家都深有感触：脑细胞死了一堆又一堆，计划改了又改，原本不多的发量眼看着又少了。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

但是杰明·富兰克林他老前辈却又早早地给世人做了警示：如果你没有制定计划，那么，你就是计划着失败（if you fail to plan, you plan to fail）。

所以，掉发归掉发，计划还是要有的，也是一定要做的。

而且，经验人士也告诉我们了：如果你在B2B营销中苦苦挣扎，这并不一定意味着你的产品很糟糕，或者你使用了错误的营销渠道。这可能只是因为你没有制定一个经过深思熟虑的计划。

有了适当的计划，你会发现推销公司的产品和服务更容易，而且，最终能够达成你的营销目标。

作为一名营销人员，你有必要而且有责任和你的销售同事交谈，并了解他们需要你带来哪种类型的线索。你肯定也不希望不断地向销售团队交付他们无法转化的低质量线索吧，这样你的价值体现在哪里呢？！

接下来，你还应该追踪你正在进行的所有 B2B 营销活动的 ROI。

通过广告投放和其他数字策略，你可能会发现这很容易。但是另一方面，如果你正在进行线下活动和公关活动，计算 ROI 可能就不是那么简单了。

也就是说，你应该尽可能尝试将你的活动与某种可量化的目标或 KPI 挂钩。这样，在一天结束的时候，你就能够初步确定你的活动是失败还是成功！

其次，与 ROI 紧密相连的是数据分析。

是的，通过分析可以帮助你确定 ROI，但它的作用远不止于此。利用你手头的数据，你应该确定关键模式和趋势，并利用这些来微调你未来的营销活动。

统计数据显示，只有不到 30% 的 B2B 公司会使用数据分析来指导他们的决策，所以这是你在竞争中获得优势的好方法。

除了分析，还要评估你是否充分利用了所有的客户接触点。

各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面曼灵国际给大家详细的说说。

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