跨境B2B 相较于B2C 营销是否更难把握有什么不同?

Posted by : 管理员 Date : 2021-03-17
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跨境B2B 相较于B2C 营销是否更难把握有什么不同?跨境电商从交易模式可以分为跨境B2B和跨境B2C,而这两者的结构是截然不同的。像从用户群体、独立站设计、推广思路上,两者是存在着许多差异。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

跨境B2B 相较于B2C 营销是否更难把握有什么不同?

1、用户特征不同

买家是公司的采购员或老板。他们中的大多数都是尽职尽责的商人。在保证产品利润的前提下,如何稳定、长期地销售产品,关注产品的内在参数、特性和功能,是它们的普遍诉求。因此,他们购买的产品是那些他们认为最值得长期价值的产品。

买家是各种各样的人,包括所有的购物者。他们很清楚自己的需求,注重个人感受,注重产品的外部、展示和体验,不太注重逻辑,容易被宣传引导。

2、网站设计不同

风格:网站设计元素会更简洁,涉及排版和图更一眼明了,网页内容以专业为主,篇幅会更长。

产品:一般所面向的企业客户有着更多个性化的的需求,往往需要做定制化服务。

功能与定位:B端网站可以做为官网来展示,可以添加一些关于企业内容;对于一些评论点赞、物流查询等功能必要性不高。

关键词与文案:我们的谷歌广告关键词要以偏B端为主,例如“供应商”、“制造商”、“生产商”这种为主要投放关键词,广告文案要体现出我们是生产商或者批发商,我们的优势,公司历史,技术优势,价格优势等等。

风格:更注重用户体验与理解人性,网站版面会更大,引人注目的图像。内容动态具有很强的购买引导性。

产品:一般的C端网站都是固定化的产品与价格。价格变动不会太大。

功能和定位:需要具备付款、物流查询、评论、点赞好评等许多功能;这些功能需要添加的插件和代码,加上C端产品变化很快,使得C端网站不容易做SEO。

关键词与文案:C端广告投放关键词筛选一些例如“折扣”、“好评”、“购买”这种词投放,这些词带有明确的下单意向,文案中要体现折扣的信息,同时落地页也要配合文案必须有折扣的内容,否则属于欺骗客户了。

3、推广思路不同

一般的企业工厂不会轻易更换产品生产线,而SEO推广能够累计沉淀数据的特性就十分适合B端企业。然后我们根据行业竞争度来衡量广告Ads的投入,从而来带动整个网站的流量,使搜索引擎对网站的权重与收录有所提高后,网站的曝光度就更高了,这是一个良性循环。

C端讲究的是快速引流,所以在广告投放方面需要加大力度。像海外主流的社媒Facebook、YouTube或者Google Shopping上面购买流量;后期我们根据上一步的测款得出来的利润款商品,你就可以扩大独立站规模了!比如垂直品类拓展,你可以不断增加该利润款的周边上下游商品,这样可以形成关联购买,利润款也可以带动周边商品销售!

现在跨境电商企业自建独立站的趋势特别明显,平台卖家大量涌入导致竞争加剧,卖家都在寻求积极增长的渠道。因为独立站有非常强的品牌渲染力,不仅可以在上面宣传,而且还不受平台规则和流量的约束,把我们卖家利益最大化。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面曼灵国际给大家详细的说说。

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