B2B数字营销趋势预测投资风险评估。B2BMarketer销售驱动2019年，是艰难的一年，企业和舆论对市场的增长寄予了更高的期望；营销人员面临预算减少、营销环境残酷、难以寻觅、难以前进的局面。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

当衣服变得更宽和更宽时，他们并不后悔，他们为了彝文的缘故被讨价还价了。

结合SalesDriver，预测2020年B2B数字营销的发展趋势趋势#1购买营销自动化系统，虽然很多2BMarketer羡慕2C营销创意，发挥了很多方式营销有其自身的特点，从目标客户，到潜在客户，再到MQL，再到SQL，再到交易客户，再到忠诚客户，2B需要更深的客户洞察力和更系统的营销策略，需要系统的营销自动化系统来实现客户转化的闭环。

经过几年的观望和调查，2B企业将在2020年再实施营销自动化系统。

主要应用场景包括：优化SEM和其他线路上的广告；在线会议现场直播的自动管理；客户肖像的分级管理；潜在客户的孵化(微信、短信、电子邮件)；以及商业机会的管理。趋势2内容驱动的营销在2020年，2bMarketer将通过质量内容来驱动所有的营销行为，除了连续的定期内容之外。1.高质量的内容驱动广告接受者在优化关键词招标和官方网络后，可以提供高质量的内容，引导搜索引擎用户注册和下载，获取潜在客户，并再次提高搜索引擎的流量。2、高质量内容驱动微信向微信粉丝的转换一直是市场营销者的一大难题。2020年，营销人员可以在微信官方账户中构建内容微站，引导用户注册下载，基于用户的“访问行为”触发通信，进一步引导用户关注企业的更多营销行为，促进风机改造。同时，我们还可以使用高质量的裂变营销内容，促进现有的粉丝共享裂变贴画粉的吸收，完成粉体吸收任务后，可以注册下载，获取粉丝详细信息，完成潜客改造。

3.高质量的内容驱动库存数据，通过SMS/Email可以获得营销股票数据，但开盘率/转化率很低。在2020年，我们还可以使用高质量的内容通过短信/电子邮件访问库存客户，引导裂变海报粉末吸收的共享，完成粉末吸收任务，注册和下载，同时引导库存客户成为粉丝，提高潜在客户的转化率。4.高质量内容驱动活动营销会议是2B营销的主要渠道和挖掘线索的营销渠道。不依赖销售，吸引高质量的客户，控制邀请成本，市场需要到2020年解决这个问题。问题的答案仍然是高质量的内容，高质量的活动内容不能依赖公司的售前讲师，需要考虑观众的内容需求来研磨输出内容，并通过外部讲师提供高质量的内容。

趋势3数字化所有活动作为2B企业消费预算最多的营销行为，会议活动是最需要数字化的环节。在2020年，Marketer可以：1，50%的预算用于在线会议活动(Webinar，VirtualEvent)，作为潜在客户培养和线索挖掘的主要营销工具；2，增加重要离线活动的在线直播，其他脱机活动记录，增加在线点播；3.通过微信和库存数据邀请高质量的在线和离线活动，以降低参与成本，提高参与率。4、在微信官方账户/官方网站上设置会议频道、活动微博、活动小程序，促进官方网站和微信粉丝通过活动继续进行潜在客源转换，提高活动ROI。趋势#4在2019年开始孵化潜在客户，客户分层管理已成为共识，使市场和销售能够长期合作，促进线索转化约90%的官方网站注册数据、会议活动数据等将无法达到mql标准。在2020年，Marketer将继续为这部分股票数据孵化：1、通过营销自动化系统进行股票数据管理；2、制定潜在客户孵化策略和内容策略；3、为潜在客户设计多渠道多步骤的自动孵化计划。

通过营销自动化系统，4、通过营销自动化跟踪潜在客户行为，自动进行价值标记，并持续筛选领先。以上是2B数字营销经过18年的销售大胆预测，看看这里是否有突如其来的快乐，那个人是在感情用事作者：SalesDriver，数字营销创新者，沉淀16年数字营销经验，基于自己的SCRM营销自动化产品，集成内容营销，数字会议营销，销售主导采矿管理等服务，帮助IT、医药、工业、金融、汽车、教育等行业的领先客户实现营销增长。

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