加拿大投资项目最大化B2B内容投资回报率的3个步骤。营销人员应该知道，合格的销售线索对销售团队至关重要，而投资回报对管理人员则最为重要。下面曼灵国际Kelly Luo给大家详细的说说。

这迫使他们将底线增长与特定活动联系在一起，从而对跟踪内容的表现施加了巨大压力。尽管知道这一点，但许多B2B营销人员发现他们的内容趋于平稳，无法提供他们想要的ROI。

为了从B2B内容中获得最大的投资回报，广告系列应始终从建立营销目标，策略和策略开始。之后，我们的“营销疯狂”活动参与者同意所有营销人员应掌握的三个关键的下一步：

1.了解你的听众

为了确保你定位到合适的人，首先要创建或磨炼公司的买方角色。一个成熟的角色将定义你的潜在客户在寻找什么，以及他们寻找的方式和位置。通过引用人物角色的潜在买家动机和目标，可以确保你找到具有适当内容的适当人员。毕竟，大量的内容可能会产生数百个潜在客户，但是如果你首先没有针对正确的人员，那么这些潜在客户将无法提供你想要的投资回报率。

2.建立多渠道方法和评估

了解了受众之后，就该制定实际覆盖他们的策略了。潜在客户不会只在一个地方消费内容，因此，必须通过战略性地将获得，拥有和付费的媒体吸引到受众。要强调推广内容时动量的价值，并强调了在与门控资产互动后重新定位目标的重要性。通过在第一个接触点之后向潜在客户提供更多内容，并通过一个单独的号召性用语将所有内容结合在一起，你可以使他们在整个销售过程中保持参与度，同时通过买方渠道培育他们。

建立促销渠道之后，就该进行评估了。建立与你的渠道相关的关键绩效指标（KPI），以评估内容广告系列的效果。跨品牌知名度，潜在客户产生和销售支持的KPI，可以使你对活动的成功有一个清晰的了解，并且可以通过营销自动化活动，CRM活动，Google Analytics（分析）和销售线索归因工具的组合来衡量。

3.迭代数据

有了对受众的深刻理解，制定了多渠道促销计划，并建立了KPI来跟踪广告系列的成功，是时候开始了。但是，工作并不仅限于此。至关重要的是，在发布后始终衡量你的内容广告系列的有效性，以确定你的工作在哪些方面影响最大。当今的营销人员需要足够敏捷，以满足消费者不断变化的需求，并且有了正确的KPI，你就可以不断衡量工作的有效性，并使用数据进行持续迭代。

最重要的是，一旦你知道什么内容很好用，就可以充分利用它。许多营销人员由于没有充分利用效果良好的内容，而是迅速转移到下一件大事上而错失了机会。采取有效的措施，并以新的方式重新利用和推广成功的内容，你可以对数据进行战略性处理。

各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面曼灵国际给大家详细的说说。

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